亚马逊测评优化listing产品列表

关键词：亚马逊测评，亚马逊优化

在2018年4月，全世界第一次了解到亚马逊实际拥有多少Prime用户。
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这个数字是惊人的：

全球用户超过1亿。


亚马逊通过每年向全球新兴国家（如墨西哥，新加坡，荷兰和卢森堡）提供Prime和Prime Now服务，继续扩大其业务范围。

不出所料，这种稳定的增长为小企业主和有抱负的电子商务企业家创造了巨大的机会和利益。根据创始人Jeff Bezos撰写和分享的最新年度股东信函，“2017年，超过30万美国的中小企业开始在亚马逊上销售，亚马逊的Fulfillment为全球的中小企业提供了数十亿件物品。”

贝索斯在信中还补充道，“在亚马逊上销售的中小企业来自美国的各个州，来自全球130多个不同的国家。 2017年，亚马逊上超过140,000家中小企业的销售额超过100,000美元。“

从这些数字可以清楚地看出，亚马逊不会很快放慢速度。该平台将继续为中小企业和电子商务企业家创造越来越多的机会，他们希望在未来几个月和几年内推动增长并推动新产品销售。

问题是，您是否正在尽一切可能作为卖方获得收益，或者您将亚马逊的战略置于自动驾驶？

如果你知道你想开始花更多的时间积极地努力在亚马逊上推动更多的销售，那么一个好的起点就是你自己的产品清单。

为了优化您的列表并在本季度在渠道中获得更多销售，请关注以下5个方面：
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1.产品名称
如果您有兴趣优化亚马逊上的产品列表页面，那么最好的起点之一就是标题本身。您的头衔通常是您的第一印象 - 它有助于为期望的事物奠定基础。

经过优化的产品标题使购物者可以在几秒钟内更轻松地了解您所提供的产品是否符合他们所搜索的内容。换句话说，产品标题使购物者能够快速决定他们是应该前往或留在页面上以了解有关您产品的更多信息，或者留下来寻找更好的匹配。战略性编写的产品标题也可以对您的产品在搜索结果中的排名或定位产生积极影响。

所以考虑到这一点，问题是，你可以做些什么来优化你的头衔？以下是您可以立即使用的五个提示：

提示1：在标题中包含更多单词 - 亚马逊上的大多数类别允许您在标题中输入200-250个字符（包括空格）。如果你没有达到与你的头衔接近最大值的任何地方，你错过了一个很大的机会。不确定要在标题中包含哪些信息才能延长它？亚马逊为每个类别提供了许多建议和示例，可在此处进行审核。
提示2：使用相关的关键字 - 使用Jungle Scout等工具来识别您应该在标题中包含的关键字，以便影响您的搜索排名并推动更多销售。
提示3：包含描述性产品详细信息 - 亚马逊有许多关于如何在标题中描述产品的建议和指南。如需帮助，请再次参阅此页面。这里有一些例子：

提示4：说明产品优势 - 借此机会帮助您的潜在客户了解他们在购买产品时会得到什么。问问自己，“它们里面有什么？”然后将你的答案烘焙到你的头衔中。对于想法，请看上面的棉花糖烤棒示例。
提示5：首先列出最重要的信息 - 确保首先从最重要的信息开始。这意味着您在标题中使用的第一个单词应与您的品牌和产品相关。从那里，添加其他指标，帮助购物者更好地了解什么使您的产品独特或不同。
如上所述，您的标题非常重要 - 这是您对购物者的第一印象，有时您只有机会说服他们点击或继续阅读。别忽略它！

2.产品描述
优化标题后，您应关注的下一个领域是产品说明。与您的标题一样，在推动更多产品销售方面，您的产品描述也是一项重要功能。

产品标题的目的是为购物者提供快速摘要和描述您所提供的产品。另一方面，您的产品描述的目的是为购物者提供有关产品的更多详细信息和详细信息，并帮助人们更好地了解购买和使用产品的主要好处。

以下是5个产品描述优化提示，您可以使用这些提示在未来几个月内推动更多销售：

提示1：使用正确的关键字 - 与标题一样，产品说明还应利用关键字来影响亚马逊和Google上的搜索结果。有关关键字优化的帮助，请浏览Sellics的这篇有用的博客文章。
提示2：使其可扫描 - 使用项目符号，间距，粗体文本以及长度不同的句子和段落，使您的产品描述更具可读性。
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提示3：关注利益和特征 - 在购物者需要的技术信息之间取得良好的平衡，以便有效地评估您的产品和利益声明，最终在个人或情感层面上与他们产生共鸣，并促使他们采取行动。
提示4：了解您的竞争对手正在做什么 - 密切关注您的竞争对手，以便将您的产品页面与其产品页面区分开来，并捎带您所在行业和整个类别中最佳的产品。要分析和跟踪您所在领域的竞争对手，请使用Jungle Scout等工具。
提示5：了解您的客户 - 最后，确保您已充分了解客户是谁以及他们关心的是什么。不要为自己或搜索引擎编写产品说明 - 将其写入您的潜在客户。专注于他们的痛点，以及如何为他们提供解决方案，使他们的生活更轻松，更好，更高效，更有趣，更放松等。为了更好地了解您的客户，使用此框架创建独特的买方角色Hubspot。
您可以想象，这个提示列表并非详尽无遗 - 您可以利用其他许多策略，想法和策略来优化产品描述。重要的是要记住，适用于亚马逊上的一家公司，一位朋友或一家竞争对手的产品可能不适合您和您的业务 - 这完全没问题。

成功的关键在于您在测试新想法的能力和意愿，直到找到真正与您的目标受众点击的内容。

一开始看起来似乎很痛苦，但优化的产品描述在人们是否实际向您购买时起着重要作用，特别是如果亚马逊是您的电子商务业务的相对较新的渠道。正如亚马逊明智地提醒我们的那样，“在撰写Amazon***评论之前，[您的]描述可能是客户用来做出购买决定的唯一详细信息。”

通过有关产品标题和产品说明的优化提示，您已准备好进入下一个值得投资的机会领域：产品列表图像。

3.产品图片
如果您想说服人们向您购买，您必须与他们建立信任并帮助他们克服他们最初可能提出的任何异议或保留。想一想：您的潜在客户没有机会以他们走进实体店时的方式购物。在实体店中，购物者可以拿起产品。在决定是否购买之前，他们可以仔细观察，感受它们并闻到它们。

在电子商务中，情况有所不同。在大多数情况下，购物者在购买之前没有机会尝试。他们无法近距离接触产品。没有测试运行。因此，您需要超越，以帮助他们想象将产品掌握在手中会是什么样子。

这就是产品图像发挥作用的地方。

那么如何优化产品图像以推动更多销售呢？以下是一些提示：

提示1：上传尽可能多的图片 - 亚马逊允许您上传9张图片，其中7张图片将显示在您的商家信息中。当购物者点击产品页面的照片库时，剩余的2张图片可供查看。
提示2：展示您在现实世界中使用的产品 - 为了促进转换，除了使用白色背景的其他产品图像外，还应包括产品的生活方式图像。生活照片将帮助您的潜在客户想象在现实世界环境中使用您的产品会是什么样子。它还有助于为您的产品添加视角。

提示3：从不同角度展示您的产品 - 为了帮助购物者更好地查看您的产品，包括来自不同角度和缩放级别的照片。这样做可以帮助您的潜在客户对他们购买产品的决定感到更加自信和自信。
提示4：使用高质量图像。聘请摄影师 - 亚马逊的竞争非常激烈。如果您处于一个非常饱和的产品类别，那么聘请一位能够帮助您拍摄高质量/高分辨率产品照片的专业摄影师是值得的。高质量的照片为您的业务增添了合法感，并可以与潜在客户建立更多信任。
提示5：让购物者了解透视图 - 添加照片，帮助购物者了解您的产品与他们的身体，手或他们熟悉的其他众所周知的日常物品相比有多大。
提示6：上传产品版本的照片 - 如果您的产品颜色或颜色不同，请添加照片，向购物者说明他们的选择。不要忘记任何事情。在选择某种产品的变体时，帮助您的潜在客户准确理解会发生什么。
有关亚马逊的更多产品图片指南，请浏览此页面。

一旦您花时间优化标题，描述和产品图片，您就可以继续进行更高级的优化机会了。

4.评论
您的评论部分是您可以优化以在亚马逊上推动更多销售的另一个领域。要明确的是，你不能激励人们对你的产品留下积极的评价 - 这不是我们所指的优化或黑客的类型。但是，您可以采取一些措施让更多人对您的产品进行客观，深思熟虑和真实的评论。以下是一些提示，可以帮助您的客户在您的产品页面上留下更多高质量的评论：

提示1：在每个阶段提供卓越的客户服务 - 您可以做的最好的事情就是为您的产品提供更好的驾驶和更多的评论，只需承诺在购买过程的每个阶段提供出色的客户服务。这意味着与客户沟通他们的订单，发送感谢电子邮件，并在产品到货后办理登机手续。它还意味着当客户寻求帮助时可以访问，并在他们弹出时响应负面评论。
提示2：发送后续电子邮件 - 从客户那里获得更多产品评论的最简单方法是花时间实际询问他们。看起来很简单，但很多卖家似乎都忽略了这种策略。要自动化和优化您的问题，请使用Salesbacker，Jumpsend或Kibly等电子邮件工具。
提示3：定期与您的受众进行互动 - 最后，努力在社交媒体和博客上定期与您的受众群体进行互动。努力保持与客户的首要关注，并帮助他们了解他们的反馈和评论对您业务未来成功的重要性。
在我们继续之前提醒：不要为积极评价提供任何形式的激励。这是针对亚马逊TOS而不值得做的。如果你不能让你的顾客在没有天赋的情况下自己对你的产品留下真实的正面评价，你就会遇到更大的问题。
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5. A / B测试
优化产品列表的最终方法是利用允许您在产品页面的不同方面运行拆分测试的软件。

使用像Splitly这样的工具，您可以测试图片，标题，描述，标准价格，销售价格以及商品详情（或项目符号）。

不确定在产品详情页面上测试什么？从Splitly探索这个互动工具。它将为您提供在列表页面上运行更好的A / B测试所需的创意。

想进一步了解电子商务中的A / B测试？看看Shopify的这个有用的指南。

给你
您还在做什么来优化您的亚马逊产品列表？什么运作良好，什么没有？请在下面的评论中告诉我。