亚马逊测评优化6种方法VP上评团队

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亚马逊拥有来自世界各地的大量产品目录。消费者依靠亚马逊网站搜索找到这些产品。但这并不意味着他们会找到最好的产品。你的产品也许具有最好的质量，但是如果你的竞争对手在类似的产品清单上显得更高，他们会产生更多的销售额。
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为了增加销售额，您必须对如何优化亚马逊列表有更深入的理解，从而提高搜索突出度和整体转化率。



在本文中，我将回顾六种优化亚马逊列表的方法。



优化亚马逊上市的6种方法

产品名称。亚马逊允许大多数产品标题中有50个字符。然而，一些类别允许多达200个字符。在搜索结果中，谷歌在标题标签中显示了大约50个字符。因此，亚马逊的50个字符限制足以确保一个好标题，使用关键字战略。



卖方通常用重要的属性来命名他们的产品。然而，要想在亚马逊获得更高的排名，回想一下上世纪90年代的搜索引擎优化实践。例如，而不是使用标题“锐步交叉配合”。白色，“考虑使用”锐步交叉配合。男子训练鞋。White。”

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在标题区域使用关键词添加的详细信息越多，潜在客户查看产品的机会就越高。



照片的重要性。产品质量照片的重要性不能被夸大。主要照片应清楚地显示项目。额外的照片，包括生活方式拍摄，应该以不同的角度展示产品。买家本能地看重相关照片。



亚马逊卖家有九个图片插槽。我从不使用少于六。主照片应该填充大部分的框架与一个特写的产品，因为消费者将接收它。添加产品的详细图像-从它的包装和从多个角度。然后在使用中创建产品的生活方式图像并向每个图像添加一个利益声明。告诉消费者她为什么要买这种产品。它解决了什么问题？



不要使用太多的文本或图像将被禁止。尽量把课文保持在六字以内。



特征效益描述。消费者不买特色。他们购买福利。他们不在乎你的眼霜含有多肽（一种有益的氨基酸）。他们担心它会去除细纹和皱纹，使它们看起来更年轻。亚马逊上的产品收益在子弹点领域获得了最好的可见性。



购物者主要查看图像和要点。这通常足以结束销售。长段落不会吸引或保持他们的注意力。重要的是要使这些关键卖点尽可能强大。我痴迷于这些，并使用最大的空间，我可以用高价值的关键字。



产品说明。每个产品描述至少使用1000个字符。在这个领域尽可能多地获得关键词。即使购物者看不到，亚马逊的搜索工具也会。如果你的品牌被列在亚马逊的品牌注册处，你可以在更好的位置上使用，因为它可以使用扩展的页面。



产品描述区域支持轻型HTML。你可以大胆，斜体，并使用很少的其他HTML文本增强。使你的产品描述尽可能吸引人。即使前景只看这个领域，不读它，你的上市将显得更加专业。



搜索词和关键词。您的亚马逊产品安装的后端包含非公共字段。我尽可能多地填写这些。亚马逊使用这些来寻找购物者查询的最佳产品。所以，你可以添加的信息越多越好。



亚马逊有几个字段用于额外的搜索词和关键字，这些词与产品相关，以及消费者如何搜索它。在关键字字段中，字符串中有1000个字符。在关键字之间使用空格，但不要使用逗号。因此，您的关键字字段可以部分地看起来像这样：

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最佳剃须刀吉列剃须刀5刀片剃须刀3刀片剃须刀。



尝试按逻辑顺序将关键字串起来。列出每一个相关的关键字，那些对购买者和产品相关的关键词。



搜索术语是大多数卖家忽略的一个领域。不要。它们可以很强大。但是做你的研究，看看消费者如何寻找与你相似的产品。不要只把“眼霜”或“身体清洗”的搜索条款。相反，说这样的话：



抗衰老眼霜去除细纹和皱纹。



和



保湿沐浴露天然沐浴露。



后端还有其他区域提供产品数据。我的规则是，如果在亚马逊产品设置页面中有一个字段，我使用它。

产品评论。产品评论对于亚马逊的销售非常重要。评论为您的上市提供了可信度，这对吸引买家至关重要。亚马逊评论的范围从1到5颗星。



使用自动响应系统，如卖方实验室反馈天才。设置这一点，以便你自动与你的买家沟通，要求审查。在我的经验中，大约需要四次尝试与买家联系才能提供评论。

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确保自动回复电子邮件感谢客户，并解释如何评论帮助其他买家。让客户知道你重视他们，并希望他们诚实的反馈。你需要一个由亚马逊批准的系统，它在亚马逊平台上运行。



真实的产品评论可以非常有益于您的上市。它们提高搜索结果中的排名，并向其他用户发出产品质量的信号。



监控与精炼

利用亚马逊让你优化产品列表的所有方法，提高你的搜索排名和转化率。监控产品列表的更改，然后不断细化。不要接受一个“设置它忘记它”的心态与你的清单。